电子产品世界

作为我国最早建成的微波测量仪器大型军工骨干企业，北京大华无线电仪器有限责任公司（原国营七六八厂）始建于1958年，企业主要从事国防、科研及重点工程配套仪器的研制和生产，经过近60年发展，产品已经涵盖稳压电源、微波测量仪器、新能源、教学仪器四大门类十一大系列，共四百多种产品。值此60周年华诞之际，大华电子又开启了全新的市场策略，借此机会，我们特别专访了大华电子总经理高飞，请他来畅谈经历60年风霜之后的大华电子的未来发展策略。

作为曾经的亚洲最大的微波仪器厂，大华于1992年开始全面市场化进程，从主要面向军工客户转型到兼顾军民两个市场，通过面向民用市场的产品提升企业的服务范围扩大企业的业务规模，高飞介绍转型之后的大华在确保军工品质和服务国防两大特点之外，在民用产品领域也得到了各方用户的广泛认可，斩获了国家和省部级的各种奖项。

时间来到了2018年，大华即将迎来自己的60华诞，面对变化迅猛的行业竞争格局，接任大华总经理不到一年的高飞在2018年年初对大华的市场策略进行了再一次的大规模调整，从原来的直销模式转变成直销与分销相结合的模式，通过确立多家核心分销商，让大华的产品能够覆盖更多的客户群。谈及此次变化，高飞坦言，从专注军工市场转向军民双市场之后，大华面对的客户群体迅速扩张，产品批量的需求越来越庞大，随着测试仪器的应用不断增长，市场竞争格局的变化注定单纯依靠直销模式无法覆盖到更多有效的用户群，因此需要借助分销渠道的覆盖优势和新的服务理念来帮助大华更好的实现产品销售的提升。“重要的是让更多用户接触到大华的产品，而不是把利润都抓在自己手里”高飞很明确的表达了他对合作销售模式的态度，“我们和代理商要建立好伙伴关系，通过精诚合作实现互相扶持业务共赢”。

销售模式的创新不仅仅是顺应市场的需求，针对大华产品定位变化市场策略变化也是大势所趋。高飞介绍，大华这几年的产品研发重点集中于传统的技术优势，立足电源应用，力求逐渐缩小与国际先进水平的差距，先掌握核心技术并在一两个小的细分市场做大，再谋求向综合方向发展。高飞直言现在大华已经有了60年的产品研发经验和军工级的产品品质，在电源行业也具有一定的知名度，需要和分销伙伴一起把产品推送给更多的用户，只有扩大了用户群体，才能让大华得到更广阔的发展机遇。

面向未来，高飞很明确的表示大华会继续以军工为基础，向民用和工业领域全面拓展，特别是依托电源技术的优势，大华目前在新能源汽车测试方面具有相当领先的解决方案和测试技术积累，作为国内重点发展的领域，大华希望在新能源应用方面获得更多的市场空间。60岁的大华，未来不仅提供传统的测试仪器，高飞还特别谈到随着客户需求的变化，大华要更好的切入客户的需求，总结出实际应用中共性的问题，打造成熟的行业解决方案，提升大华为客户服务的价值。

立足电源相关应用，把握核心技术，打造本土高端测试仪器品牌，这是高飞心中对60岁的大华的全新定位，他希望在未来的几年里，依靠公司上下的齐心协力，大华能够以单体精品仪器为基础，做行业解决方案领先的本土提供商。

关键词： 大华 军民融合 电源技术