电子产品世界

　　中国医械界未来的华为和华为的差距

　　2011年横空出世的联影医疗，无疑是中国医疗器械界冉冉升起的一颗最耀眼的星星。联影医疗薛敏最新公布的新年讲话也引起了业界的热议：

　　2016年发货超过20亿，比2015年增长1倍!除了市场占有率排名数一数二或第三第四以外，更第一次实现了盈利!

　　很多人对这个数据心存异议，可是，从客观的角度来讲，我们要为联影的业绩点赞。作为行业从业者的我们，有哪位见证过类似联影的案例?在国产医疗器械企业中，销售额过20亿的企业屈指可数。在这当中，有哪家公司可以在短短5年的发展中就达到20亿呢?只有联影。

　　联影的企图心很大，薛敏曾经说过未来联影要做到世界前三的地位，也就是说销售收入最少要达到200亿美金(1400亿人民币)以上，这个目标绝对不是小目标，还是非常富有想象力的。

　　笔者大胆预测，要达到200亿美金的销售目标，光靠自身研发是很难实现的，相信未来联影要走类似美敦力的道路，通过不断收购各子领域的巨头来实现。

　　而未来，要成为真正的医疗器械行业的华为，出路在C端的医疗器械，也就是面向个人的医疗器械产品。从这个角度而言，在家用医疗和医疗电商领域布局多时的鱼跃来讲，也不是没有机会的。

　　华为为何不进入医械界?

　　华为曾经试图进入医疗器械领域，在2010年前，派了不少人研究这个领域，首先是通过战略合作的方式接触医疗器械厂家包括等，其次通过资本渗透的方式打算控股或参股医疗器械企业，最终无果而终。医疗器械行业客户分散和技术分散的特点是华为忌讳进入的主要原因，这个行业的特殊打法也让华为感觉自身优势不能发挥。

　　很有意思的是，虽然华为作为公司没有进入医疗器械行业，我们发现有很多前华为人活跃在医疗器械领域。他们利用在华为掌握的资源和技术，跨界来到医疗领域，或从事器械研发制造，或从事移动医疗和远程医疗领域的业务。

　　华为在医疗领域的野心不容忽视，未来华为要进入万亿俱乐部，医疗健康领域是重要的一块。具体进入方式还需要持续关注。

　　医械界应该向华为学习什么?

　　华为是中国制造的典型代表，而不是董阿姨的格力。多年以前，当苹果手机出世时，不少朋友托我在国外买苹果送给客户。现在情况发生了变化，越来越多朋友选择华为手机，包括国际友人。医疗船长用了多年苹果手机之后，最终在2017年也赶时髦和iPhone说拜拜，换成了华为手机。虽然我还在痛苦的适应中，毕竟iPhone对我的影响太大了，但我坚信，华为一定比苹果好用，暂时的不舒服只是习惯的问题。

　　华为的研发和销售等都是业界学习的对象，在此不多做赘述。医疗船长认为，我们更应该学习华为的软实力，如文化的传承和开放的胸襟等。相信大家都看过很多关于华为的书，尤其是《以奋斗者为本》和《以客户为中心》这两本。医疗船长所在的企业，深圳麦科田生物医疗技术有限公司，还专门组织小伙伴们阅读《以客户为中心》赢大奖活动，可见其在医疗器械行业的影响力。让我感受最深的是，历年任正非的演讲，会议总结等都被忠实的记录下来，并被广泛传播，这真的很厉害。医疗器械行业的企业里面，也有不少具有高度智慧的思想，也有不少会议碰撞出火花，可是那些会议纪要就像是应付式的记录，当时记录了，邮件发给参会者了，可惜就没有然后了。如果能够总结成文，成为后来者学习的资料，一定是事半功倍的事情。

　　某天，医疗船长的好友，同在医疗圈的大拿，说她要去华为参加培训。我说你不是华为的人，还能专门去华为参加他们的管理培训，还是华为的胸襟够广大呀。是的，一个企业的眼光如果仅局限在某个领域，他的发展就不可能像华为一样。

　　结束语：

　　十多年前，当华为的销售额不过百多亿的时候，医疗器械企业数十亿的销售额和他比起来并不羞涩，喊出做医疗器械的华为的口号让人感觉挺靠谱。当今天华为的销售额超5000亿，未来一万亿也不是梦的时候，医疗器械界的华为就更加有努力的方向了!差距不可怕，努力追赶，越来越接近也是好的。

关键词： 华为 美敦力

加入微信
获取电子行业最新资讯
搜索微信公众号：EEPW
或用微信扫描左侧二维码