思科“曲线”进击中国云市场 实现中国业务的“逆转”
这也许可以解释为什么思科在国外拥有大量的技术团队，却选择以合作的方式来进击中国的云计算市场。
但在何军看来，政策影响并不是主要的，对于思科来说，现阶段如何将转型后的“服务性业务”落地中国，更是一个说起来容易做起来难的事情。
何军对记者表示，从思科角度来讲，公司提供OpenStack私有云方案的时候，不光是希望帮助客户设计和建设这个云，而重要的是怎么能够比较稳定地帮助客户去把云的持续性的业务迁移，应用的整合、未来的运营，帮助它能够让这个云成功。“客户在跟我们谈的时候，一般来讲都谈不到未来运营上的事情，因为确实没有经验。”
而在程辉看来，这是因为交互模式产生了变化。
“以前基础设施的IT领域像惠普、IBM、思科很多传统厂商所有在美国的创新，只要美国有了中国也能马上铺开，这是因以前的交互方式都是通过硬件盒子，但是到了云领域，尤其到了开源业务上，虽然IBM、思科在美国有大量的工程师，但是落地并不容易。”程辉告诉本报记者，这是因为开源的基础设施在中国如果要落地需要一个非常大的本土接盘者，但是本土能掌握这些技术的人的数量限制了中国开源基础设施的发展。
思科认为，云的运营能力建设不是一朝一夕能够建立起来的，这也是将来中国很多云服务提供商面临的最大挑战。
“如果你想做好本土服务、做好本地云运营，帮助企业实现自动化和数字化的话，那么本土服务的能力就非常重要了。这就是为什么我们在中国一定要非常本土化，要做本地化创新，绝对不能像过去一样，把国外的产品简单地拿到中国来做一些非常浅层次的，翻译中文、界面中文化，然后就可以在中国进行销售了，这完全是不同的业务了。”何军说。
不过对于思科以及UnitedStack而言，所需要面临的对手不仅仅是开源领域的小公司，还有像华为这样的巨头。但在程辉看来，大公司有一定的包袱，创新也会有一部分来自小而美的公司，UnitedStack希望成为中国这个领域第一家上市公司，而明年的市场竞争将尤为激烈。
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