一个光伏老板的“双反”时代
紧接着，又是一阵沉默。异常的安静让人心如悬空中。
五秒钟后，他终于开口：“我觉得，我不好回答这个事情。”
凝滞的空气似乎想要流动，却又缓了下来。一切再次恢复安静。沉默继续。
中间有人想插话，可是并没有把瞿晓铧从思绪中拉回。
时间的坚冰终于在七秒钟后被打破。
“作为上市公司的CEO和董事长，我们的目的应该是全体股东利益最大化。我只能这样讲。”他说。这样的回答终于让瞿晓铧重新“正常”起来。
对于阿特斯有没有想过跟央企探讨更好的合作模式，在他看来“选项很多”：一些央企跟阿特斯蛮谈得来，同时也是公司的客户;而在海外，阿特斯跟很多能源企业关系也很好，比如阿特斯在加拿大开发建设的太阳能电站项目，就卖给了加拿大一个实力非常强的油气管道公司。
瞿晓铧说，阿特斯的现金流已经很稳定。即使在第一季度市场压力很大的情况下，阿特斯还是实现了正的现金成本，也实现了正的经营性现金流。“阿特斯并不需要救，也不需要别人来抄我们的底。但未来的两三年，我们也理解到、体会到：道理是曲折的。”
光伏行业要“跑马拉松”
他端正地坐在那里，整整一个小时，姿势很少变化，回答着他对动乱光伏世界的各种看法。
几个星期前的一个周末，瞿晓铧专门前往伦敦看了一场马拉松。
他在终点处看了很长时间，感慨颇多：“光伏行业就像跑马拉松一样。”
他总结出这两者的三个共同特点：一定要有经历磨难的准备;想赚快钱，趁早离开;带着平衡的心态跑完。
急功近利的毛病过去几年让全球光伏行业经历了“疯狂造富”的阶段，迎来了调整期的“寒冬”。一个典型的特点便是，价格的过山车行情。
瞿晓铧预计，光伏产业整合周期会延续到2014年甚至更久。不过，他补充道，也可能相对较短，但这多半意味着整合期本身会比较惨烈。
“我们提了一个路线图：今年年底以前，把组件综合制造成本降到60美分以下。”瞿晓铧说。
不过，即便主动调整，也不是一样容易的事。“制造业是个苦活，真是一分一厘把它抠出来的。”
一个是靠整个产业链。“67%是采购成本。我们要跟供应商来谈，看他们怎么能够继续降本增效。”他说。
另一个就是要靠自己。一方面抠细节，另一方面考虑一些突破性的新的技术平台。他举了一个例子。每一个制造事业部，按照阶段分解，周会上拿出来的降本增效项目，一般都有几十项到上百项。每一项带来的预计收益会是几厘钱，一件一件长期积累。
去年，阿特斯90%的营业额来自于组件销售，10%的营业额来自于整体解决方案。瞿晓铧预计，今年会有25%的的销售额来自整体解决方案，明年的目标则是40%。“我们正在从高科技制造企业向全球型整体解决方案提供商转化。”
这种企业转化的过程让瞿晓铧的记忆回到几年前。那是在第一批“千人计划”的培训班上，作为学员发言者之一，他说，“太阳能光伏行业‘走出去’，要走华为、中兴之路，就是从纯制造企业向整体解决方案提供商转化，一定要这样。”
如今看来，这条道路还很长。
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