电子产品世界

        目前中国进入LED 照明企业产业链的生产厂家有四千多家，今年还会以几何指数增加。这么多家企业都去做同类产品、去竞争同一个市场是很可怕的。

        如何摆脱产品雷同和低价竞争？最好的思路是换位设计思考。囿于土生土长的环境，大陆的灯具结构设计师很难能摆脱生来具有、根深蒂固的中国设计模式， 因而很多产品进入欧美市场，老外一眼就能看出是Made in China(中国制造)。 

        老外喜欢有融入他们元素的产品，如果我们的产品能让老外误认为Made in America(美洲制造)，也许能销得更好。

        中国企业雇佣外国设计师在今天中国一流的企业已是很平常的事了，这些外国设计师能在中国设计出外国人喜爱的产品。

        另一方面，目前中国货在美日、欧洲等地已发生过多次反倾销投诉。如能将中国制造变换成真正本地的美国制造、日本制造、欧洲制造，当反侵销到来之际，不仅不会受压，反而可趁机扩大销量。 

        美国总统奥巴马今年初强调要加快发展美国的清洁能源，LED照明也列其中。据美国AIBC公司的CEO（首席执行官）Mark Cui 2010年10月在《2010宁波LED照明生产厂商北美市场合作恳谈会》上介绍，美国政府对LED产业的支持政策有：2012年禁止制造和进口白炽灯；先行LED照明灯具取代60W 白炽灯计划；对美国公司生产的每个LED节能灯政府补贴15~50美元。无疑这样的优惠政策对中国LED照明灯具企业家去美国办厂是具有极大吸引力的。


        不仅美国，LED 照明灯具企业是各国公认的高科技企业，因此，中国的LED 照明灯具企业应当机立断进军海外，这样可获当地政府的多种优惠政策，有利企业的健康发展。

        将在中国办的工厂与在美国办的销售公司+组装厂相结合也许是最好办法之一。一个世界型的制造企业，市场和销售在国外，设计和生产在中国大陆也许是中国企业国际化的一条光明大道。

        欣闻宁波赛尔富公司已成功在美国亚特兰大设生产销售公司，宁波升谱光电半导体公司的美国生产销售公司也在进行之中，宁波舒能光电公司与美国AIBC的合资公司也在筹备开业之中，浙江生辉照明公司已在德国科隆开设德国斯嘉勒克斯有限公司（德文名称Sigalux GmbH）……。

        总之，LED照明灯具企业去海外创业、设立销售市场目的地的组装厂，以当地需求为市场终极目标，将是中国LED照明灯具厂市场营销策略的创新思维，也是现阶段壮大自身企业的阳关大道。

参考文献：
[1]Cui Mark. 中国LED企业进入美国市场的现状, 对策与投资机会.2010-10-05
[2]颜重光. 绿色照明LED灯具驱动技术. 2008-9-16
[3]颜重光. LED 灯具低压驱动技术. 2008-9-18
[4]颜重光. 发展迅速的AC直接驱动LED光源技术. 2009-02
[5]颜重光. 实用LED台灯方案设计思考.  2009-10
[6]颜重光. LED 灯具驱动技术发展趋势分析. 2010-02
[7]颜重光. 漫话LED照明灯具技术. 2010-8-2
[8]颜重光. 中大功率LED灯具驱动电源设计技术思考. 2010-10-28

关键词： LED 照明 201106

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