电子产品世界

　　本土厂商的瓶颈在市场和管理

　　过去我国本土芯片设计公司有这样的想法：从做周边芯片起步，有实力后再向主芯片进军，即农村包围城市策略。但iSuppli高级分析师顾文军认为这条路恐怕难走。

　　现在有人戏称影响中国大陆芯片设计公司升级的是两位中国台湾美眉(mm谐音，网络用语)：MTK(联发科技)和Mstar(晨星半导体)，他们抢占了两大类产品—手机和电视的风光。这两家企业的主芯片不仅占有大量市场，而且不断向外集成，或者利用投资关系，使用户采用其合作伙伴的辅芯片。所以对于本土芯片企业来说，没有主芯片是一个非常大的挑战!

　　但影响中国大陆设计企业的其实不是这两位勤奋智慧的台湾美眉，而是另外两个美眉——市场(market)和管理(management)。

　　企业在不同阶段有不同的权重(表2)，在初创阶段的一亿人民币以下时，最重要的财富不是市场和管理，而是产品和技术，少数几个人共患难。因为很多中国公司的创业人员是技术或产品出身，所以做产品和技术轻车熟路。

　　但到了企业快速增长期时，可以看到很多公司很难突破1亿元人民币了。因为此时公司盈利了，在业内也小有名气了，这时候管理就成了最重要的问题，而不是产品和技术了。关于要采用哪种商业模式，大家出现了分歧。另外很多创始人是做技术或产品出身，因此会遇到管理瓶颈。而在1~3亿美元曲线时，最重要的就是市场。因为通过单一产品进入单一市场，最多也就做到1亿美元。

　　如果公司要想突破3亿美元，必然要有一个新的市场，毕竟现在芯片的价格很低，所以要去寻找新的市场。但是中国缺少做市场的优秀人才。究其原因，改革开放以前，我国长期处于计划经济，缺乏市场经验;改革开放后，我国又是以制造起家，制造也不太需要关注市场。所以我国大陆缺乏做市场的人才。

　　我国本土芯片设计公司现在面临两个重要的天堑，1亿元人民币(对应表2的1亿)，20亿元人民币(约合3亿美元)。制约的第一个是管理，第二个的是市场，这两个美眉才是影响整个中国最大的挑战。

关键词： Micron 半导体 201102

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